Bonjour, je suis Sébastien Labrie, votre courtier RE/MAX ici à Sherbrooke et dans toute l’Estrie. L’hiver approche et beaucoup de propriétaires hésitent à mettre leur propriété sur le marché. Pourtant, les statistiques officielles de l’Association professionnelle des courtiers immobiliers du Québec (APCIQ) et de Centris pour l’hiver 2024-2025 le confirment : vendre votre maison en hiver à Sherbrooke n’est pas seulement possible, c’est une stratégie gagnante ! Profitez d’une période où la compétition entre propriétés est moindre qu’au printemps pour maximiser la visibilité de votre propriété.
Les données de Centris pour les mois de décembre 2024, janvier et février 2025 prouvent que l’activité immobilière ne gèle pas en hiver à Sherbrooke. En fait, il est entré dans l’année sur une lancée exceptionnelle qui persiste encore aujourd’hui.
Voici les faits saillants qui prouvent la force du marché hivernal :
| Indicateur clé | Période | Résultat | Impact pour le Vendeur |
| Hausse des ventes | 4e Trimestre 2024 | +34 % de ventes vs T4 2023 | La demande est là, même durant les Fêtes ! |
| Prix médian | 1er Trimestre 2025 | 450 500 $ (+12 % vs 2024) | Votre propriété vaut plus que l’an dernier. |
| Ventes éclair | févr-25 | 33 jours de délai moyen | Les transactions se concluent rapidement. |
| Négociation | févr-25 | Quasi-absence de négociation | Le prix de vente est très proche du prix affiché. |
Le verdict est sans appel : L’activité transactionnelle est 7 % supérieure à la moyenne historique pour un 1er trimestre, signalant un marché résolument favorable aux vendeurs.
L’affirmation « Moins de compétition, plus d’acheteurs » est confirmée par l’analyse du déséquilibre entre l’offre et la demande :
Plus d’acheteurs actifs : L’Estrie a enregistré une augmentation spectaculaire de l’activité due à la baisse progressive des taux d’intérêt et à l’anticipation du marché printanier. Les acheteurs présents en hiver sont souvent plus motivés et mieux financés (le volume des ventes a augmenté de +5% en janvier).
Moins de compétition entre propriétés : Bien que l’inventaire ait légèrement augmenté (+1 % au T1 2025), la demande a progressé plus vite. Le ratio est favorable aux vendeurs, avec un nombre de mois d’inventaire à 4,2 mois, bien en dessous du seuil d’équilibre de 8 mois.
Le marché immobilier de Sherbrooke est donc dominé par des acheteurs sérieux qui se disputent un inventaire qui, bien que plus fourni que l’hiver précédent, demeure restreint par rapport à la demande. Bref :
Vendre en hiver à Sherbrooke, c’est vendre avec moins de concurrents (les vendeurs) et plus d’acheteurs motivés et prêts à passer à l’acte !
Décembre et janvier offrent également un contexte parfait pour vous démarquer.
En misant sur la chaleur visuelle et le confort, votre maison peut séduire de manière beaucoup plus forte que durant la haute saison.
Mes 5 conseils pour maximiser votre mise en marché hivernale ❄️Vendre en hiver demande une stratégie adaptée. D’après les recommandations issues du Baromètre résidentiel APCIQ de 2025 et mon expérience à Sherbrooke, voici comment faire briller votre propriété :
Priorisez l’accessibilité et la sécurité : Dégagez complètement les accès (trottoirs, escaliers, entrée et stationnement). La première impression commence à l’extérieur.
L’éclairage est roi : La lumière naturelle est moins présente en hiver. Misez sur un éclairage abondant pour compenser et rendre chaque pièce chaleureuse et invitante.
Vendez le confort : Faites briller le confort! Assurez une température agréable, allumez le foyer et utilisez des parfums doux (évitez les odeurs de cuisine).
Armez-vous de données : Présentez les statistiques locales à votre avantage lors des visites. Les acheteurs d’hiver sont sérieux et apprécient les faits concrets (comme le prix médian record et le court délai de vente que nous avons vus!).
Des photos qui captivent : Utilisez des photos professionnelles de qualité. Les images extérieures avec un peu de neige bien gérée peuvent être très efficaces pour montrer le potentiel de votre maison en toute saison.
Sherbrooke se distingue parmi les marchés les plus actifs du Québec. La solidité de ce marché est incontestable :
Tendance de fond : Le 3ᵉ trimestre 2025 a également été exceptionnel, enregistrant un prix médian record pour les unifamiliales, prouvant que la demande est forte et s’étend sur toute l’année.
Conditions hivernales : Prix en forte hausse, transactions soutenues, et quasi-absence de négociation.
Alors, pourquoi attendre? Le froid n’est pas un frein : cela peut devenir une opportunité parfaitement tempérée.
Contactez-moi, Sébastien Labrie, dès maintenant pour planifier votre stratégie de mise en marché adaptée à la saison et bénéficier de l’élan historique du marché sherbrookois.
157 Boulevard Jacques-Cartier S, Sherbrooke, QC J1H 1Z1
Téléphone : (819) 437-2307
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La solution professionnelle : les photos d’été
De nombreux courtiers recommandent de prendre des photos extérieures à l’avance, durant l’été ou l’automne, même si la vente est prévue pour l’hiver. Ces images montrent le plein potentiel de votre terrain, l’aménagement paysager, les fleurs et la verdure, éléments complètement masqués par la neige. Dans un fil de nouvelles inscriptions rempli de propriétés enneigées, ces photos feront toute la différence.
Pendant l’hiver : miser sur l’entretien
Dégagez les entrées et allées : pelletez systématiquement, déneigez le toit si nécessaire
Éclairage extérieur : installez des lumières décoratives pour compenser les journées courtes.
Mise en valeur hivernale : décorez sobrement (couronnes, lumières discrètes) pour créer une ambiance chaleureuse
Entretien rigoureux : enlevez rapidement la glace et le gravier des entrées
Les acheteurs hivernaux apprécient de voir comment la maison se comporte en hiver : isolation, chauffage, confort. C’est un avantage pour les propriétés bien entretenues.
Oui, mais c’est gérable. Les journées d’hiver sont considérablement plus courtes, ce qui peut limiter les plages horaires idéales pour les visites. Cependant, plusieurs stratégies compensent cet inconvénient.
Maximiser l’éclairage intérieur : allumez toutes les sources lumineuses lors des visites (plafonniers, lampes sur pieds, lampes de chevet, encastrés).
Luminosité naturelle : nettoyez les fenêtres, ouvrez les rideaux, dégagez les rebords de fenêtre.
Ampoules DEL : utilisez des ampoules qui imitent la lumière naturelle.
Visites en soirée : les acheteurs sérieux acceptent de visiter après le travail, même à la noirceur.
Photos professionnelles : des photos lumineuses prises en été compensent la noirceur hivernale
Avantage caché : les acheteurs hivernaux sont généralement plus motivés et sérieux. Ils ne viennent pas visiter « par curiosité » comme au printemps.
Exemption pour résidence principale
Au Canada, le gain en capital réalisé sur la vente de votre résidence principale est généralement exempté d’impôt. Cette exemption s’applique peu importe le mois de vente (décembre ou autre).
Obligations importantes depuis 2016 :
Vous devez déclarer la vente dans votre déclaration de revenus de l’année de vente.
Remplir les formulaires T2091 (fédéral) et TP-274 (Québec).
Désigner le bien comme résidence principale à l’annexe 3.
Pénalités en cas d’omission : si vous ne déclarez pas la vente, vous perdez l’exemption et une pénalité pouvant atteindre 8 000 $ peut s’appliquer.
Aucun avantage fiscal spécifique à décembre
Il n’y a pas d’avantage fiscal particulier à vendre en décembre plutôt qu’à un autre mois. L’important est de respecter les règles d’exemption pour résidence principale et de bien déclarer la transaction.
Exception : revente précipitée
Si vous vendez une propriété détenue moins d’un an, le profit est considéré comme un revenu d’entreprise imposable à 100% (et non un gain en capital). Cette règle s’applique depuis le 1er janvier 2023.
Oui, les baisses sont confirmées et se poursuivent
Évolution récente du taux directeur de la Banque du Canada :
29 octobre 2025 : baisse à 2,25% (-0,25 point)
17 septembre 2025 : taux à 2,50% (-0,25 point)
Juin 2024 à octobre 2025 : huit baisses consécutives
Cumul des baisses : -1,75 point de pourcentage depuis 2024.
Taux hypothécaires actuels (octobre 2025) :
Taux préférentiel : 4,70%
Meilleur taux fixe 5 ans assuré : 3,94%
Prévisions pour 2025-2026 :
Les grandes banques canadiennes (BMO, CIBC, Banque Nationale, RBC, Scotia, TD) prévoient que le taux directeur atteindra 2,25% d’ici la fin 2025. D’autres baisses progressives de 25 points de base sont possibles en 2026 selon les conditions économiques.
Impact pour les acheteurs :
Ces baisses de taux ont stimulé la capacité d’emprunt et encouragé les acheteurs à entrer sur le marché durant l’hiver 2024-2025. C’est l’une des raisons majeures de la hausse des transactions hivernales à Sherbrooke.
Non, le segment des plex a été moins dynamique
4e trimestre 2024 (incluant décembre) :
Ventes de plex à Sherbrooke : 70 (+17% vs 2023)
Prix médian : 495 000 $ (+25%)
Délai de vente : 95 jours (+32 jours vs 2023)
Inscriptions en vigueur : 111 (-9%).
Ventes de plex : 63 (-2% vs 2024)
Prix médian : 465 000 $ (+6%)
Délai de vente : 92 jours (-6 jours)
Inscriptions en vigueur : 104 (-14%)
Comparaison avec les unifamiliales (T1 2025) :
Unifamiliales : 428 ventes (+4%), délai de 52 jours
Plex : 63 ventes (-2%), délai de 92 jours.
Analyse :
Le segment des plex a été significativement moins actif que les unifamiliales durant l’hiver 2024-2025. Les délais de vente sont presque deux fois plus longs (92 jours vs 52 jours). Cependant, les prix ont continué de progresser modérément (+6% à +25% selon les périodes), démontrant une certaine résilience des valeurs malgré un volume de transactions plus faible.
Les copropriétés : dynamisme modéré mais stable
4e trimestre 2024 (incluant décembre) :
Ventes de condos à Sherbrooke : 82 (+15% vs 2023)
Prix médian : 313 500 $ (+14%)
Délai de vente : 59 jours (-6 jours)
1er trimestre 2025 (janvier-février-mars) :
Ventes de condos : 91 (+3% vs 2024)
Prix médian : 303 000 $ (-1%)
Délai de vente : 63 jours (stable)
Comparaison avec les unifamiliales (T1 2025) :
Unifamiliales : 428 ventes (+4%), prix médian 450 500 $ (+12%)
Copropriétés : 91 ventes (+3%), prix médian 303 000 $ (-1%).
Analyse :
Le segment des copropriétés a montré un dynamisme modéré durant l’hiver, avec une progression des ventes (+3% à +15%) mais des prix stables ou légèrement en baisse. Les délais de vente sont plus longs que pour les unifamiliales (63 jours vs 52 jours), mais restent rapides pour un marché hivernal. Les copropriétés représentent une option abordable dans un contexte où les unifamiliales dépassent maintenant 450 000 $ en prix médian.
Les délais sont plus longs, mais le marché reste actif
Données Sherbrooke (sur 12 mois incluant l’hiver) :
Délai de vente unifamiliales 650 000 $ et + : environ 9,4 mois d’inventair
Délai de vente unifamiliales 630 000 $ à 650 000 $ : 4,4 mois d’inventaire
Délai de vente unifamiliales 520 000 $ à 630 000 $ : 3,8 à 4,4 mois.
Comparaison avec 2024 vs 2025 :
Janvier 2025 : délais de vente pour le haut de gamme passés à 143 jours (vs 97 jours en janvier 2024)
Segment du luxe au Québec (2024-2025) :
Montréal : +38% de ventes de propriétés 1 M$ et plus en 2024
Québec : prix médian propriétés de luxe 1 200 000 $ (-7,2%)
Marché canadien : environ 4% des transactions concernent des propriétés 1 M$ et +
Analyse :
Les propriétés haut de gamme se vendent en hiver, mais avec des délais nettement plus longs. L’élasticité de la demande est moindre dans ce segment : les acheteurs sont plus sélectifs et prennent davantage de temps. Cependant, le marché du luxe québécois a montré une forte résilience en 2024-2025, avec une activité soutenue malgré le contexte économique.
Conseil immobilier : pour les propriétés 1 M$ et +, un prix réaliste dès le départ et une présentation impeccable sont cruciaux pour éviter de longues périodes d’affichage.
Non, les données prouvent le contraire
Statistiques hiver 2024-2025 à Sherbrooke :
Prix médian unifamiliale 4e trimestre 2024 : 427 750 $ (+13% vs 2023)
Prix médian unifamiliale 1er trimestre 2025 : 450 500 $ (+12% vs 2024)
Quasi-absence de négociation en février 2025 : prix de vente = prix affiché.
Conditions de marché favorables aux vendeurs :
Nombre de mois d’inventaire : 4,2 mois (bien en dessous du seuil d’équilibre de 8 mois)
Délais de vente : 33 jours en février 2025 (vs 45 jours en 2024)
Marché de vendeurs confirmé sur 12 mois consécutifs.
Conseil stratégique :
Non seulement vous n’avez pas besoin de baisser votre prix, mais les conditions actuelles permettent même d’afficher un prix compétitif correspondant à la valeur marchande sans négociation. La clé : fixez un prix réaliste dès le départ basé sur une analyse comparative rigoureuse (courtier ou évaluateur).
Erreur à éviter : surévaluer votre propriété sous prétexte que « le marché est fort » peut entraîner des baisses de prix successives, nuisant à votre crédibilité.
Les premiers acheteurs : moteur important du marché hivernal
Mesures d’aide fédérales renforcées :
Compte d’épargne libre d’impôt pour l’achat d’une première propriété (CELIAPP) :
Disponible depuis avril 2023
Cotisation annuelle maximale : 8 000 $
Limite à vie : 40 000 $
Avantages : cotisations déductibles du revenu ET retraits non imposables
Régime d’accession à la propriété (RAP) :
Plafond augmenté à 60 000 $ (depuis avril 2024)
Retrait du REER sans payer d’impôt
Remboursement sur 15 ans
Crédit d’impôt pour l’achat d’une première habitation (CIAPH) :
Crédit de 1 262,50 $ (fédéral) + 1 400 $ (Québec)
Montant maximal admissible : 10 000 $
Mesure hypothécaire :
Amortissement sur 30 ans pour les premiers acheteurs (vs 25 ans auparavant)
Facilite l’accès à la propriété avec des paiements mensuels réduits
Impact sur le marché hivernal 2024-2025 :
Ces mesures combinées à la baisse des taux d’intérêt ont incité de nombreux premiers acheteurs à entrer sur le marché durant l’hiver. Ils représentent une part significative de l’augmentation des transactions (+26% à +34% selon les périodes), particulièrement dans le segment 300 000 $ à 500 000 $.
Pic des inscriptions : printemps (avril-mai-juin)
Cycle saisonnier traditionnel au Québec :
Février-mars-avril-mai : mois les plus dynamiques
Pic des inscriptions : avant le 1er juillet (date traditionnelle des déménagements au Québec)
Été (juillet-août) : ralentissement dû aux vacances
Automne : regain d’activité, mais moins qu’au printemps
Hiver : période la plus calme pour les nouvelles inscriptions.
Données concrètes pour Sherbrooke (hiver 2024-2025) :
4e trimestre 2024 : 683 nouvelles inscriptions (+9% vs 2023)
1er trimestre 2025 : 946 nouvelles inscriptions (+15% vs 2024)
Janvier 2025 : hausse marquée de 23% des nouvelles inscriptions unifamiliales.
Prévisions 2025 :
Les experts anticipent une hausse significative des nouvelles inscriptions au printemps 2025, particulièrement après le 1er juillet. Cette augmentation saisonnière est systématique au Québec.
Avantage pour les vendeurs hivernaux :
En mettant votre propriété en vente durant l’hiver, vous bénéficiez de moins de compétition directe qu’au printemps, moment où le marché est saturé de nouvelles inscriptions. Votre propriété se démarque davantage dans un inventaire limité.
Tirez tout le potentiel du secteur Fleurimont avec un expert immobilier local Fleurimont n’est pas un quartier de Sherbrooke comme les autres. C’est l’endroit où l’équilibre entre vie familiale paisible, proximité des services essentiels (CHUS, écoles, parcs) et accès urbain rapide crée une demande constante et dynamique. C’est exactement ce « cocktail gagnant » qui
